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第9章 造势（第5页）

“还差三分钟。”钟志军盯着钟，“一秒都不能少。”

“可是前面催得急……”

“让他们催。”钟志军声音嘶哑，“汤不对，一切都是白费。”

下午三点，第一天的500份免费试吃全部送完。但门口依然有人在排队，询问明天是否还有。沈越安排的“氛围组”耐心解释，并引导他们关注公众号，领取明天的“优先预约码”。

数据很快汇总上来：国贸店当日实际客流量（含免费）1200人次，是平时的五倍。线上曝光量超过五十万次。物料成本：八千六百元。

第二天，三里屯店加入战局。

“骨汤无限续杯”的牌子挂出去，立刻吸引了夜行动物们的注意。晚上八点，店里坐满了穿着时髦的年轻人，他们面前摆着好几个空碗，嘻嘻哈哈地拍照挑战“喝垮多多”。梁雷设置的“挑战墙”上，贴满了拍立得照片，写着各种搞怪的留言。

罗桐联系的第二批网红，主要是时尚和生活方式博主，他们不拍食物，拍氛围，拍自己坐在窗边捧着碗的侧影，拍墙上那句“汤要熬够时辰”的木牌特写。文案精致：“在喧嚣的三里屯，找到一碗可以无限续杯的温柔。”

SKp店的“轻奢跨界”稍晚两天启动，但效果更精准。买一套价值188元的麻辣烫套餐，送一双标价199元的联名设计师袜子。很快，SKp商圈的白领和金领们，把“吃麻辣烫送限量袜子”当成了一种新的社交货币。小红书上的帖子标题变成了：“SKp最新潮流：左手爱马仕，右手多多麻辣烫。”

热度像野火一样蔓延。

第三周，“多多麻辣烫”同时登上大众点评“北京火锅\/麻辣烫热门榜”第一、第二、第三名。抖音上相关话题播放量破亿。本地生活类媒体开始自发报道：“现象级网红店席卷京城！”

钱佩玖每天都会收到高丽仙发去的日报，数据曲线陡峭得吓人。她没再打电话，只是回复两个字：“继续。”

观澜那边，楚玉很快传来消息：邹帅在内部会议上提到了“多多模式”，语气不屑但带着探究：“烧钱换流量的老套路，看看他们能烧多久。”他指派了一个市场部的副总监，要求“研究一下这种网红玩法的数据，看看有没有可借鉴的噱头”。

他注意到了，但没重视。

这正是我要的。

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但烈火烹油之下，裂缝已经开始出现。

首先是成本。两百万预算，在三周内烧掉了一百六十万。国贸店的免费试吃结束后，客流虽然有所回落，但仍需大量补贴活动维持热度。网红推广是个无底洞，为了维持内容产出，罗桐不得不持续投入。